《都挺好》爆款营销法则，贩卖“社会痛点”的高级手段

“正午出品，必属精品。”这句话再一次在《都挺好》身上灵验了。

作为近期热度最高的电视剧，《都挺好》自上线后，微博、豆瓣、知乎等平台掀起的话题一波高过一波，如#苏明玉该不该和解#、#李念回应朱丽人设崩了#等超话阅读量超过3亿，朋友圈的“自来水”更是自带沸腾效果，边看边骂边心疼，成了很多观众追剧的心理状态。

今天，我们就从营销的角度分析一下，《都挺好》为什么这么火？

一、戳中观众的原生家庭痛点

在以往的影视作品中，很少有直面原生家庭痛苦的内容，即便有也只是轻轻带过，不会对父母有过多批判。而《都挺好》直接展示了父母的错对子女的伤害，这种对现实的真实反映，戳中了很多观众的痛点。这在一定程度上也推倒了压在年轻人心头的“孝道”大山，让他们把很多时候只能放在私底下讨论的，对父母和家庭的复杂情绪晒在太阳下，成为宣泄的出口。另一方面这部分控诉原生家庭痛苦的观众，也会引起更多观众的赞同和反驳，带动话题热度。

宣传团队再把这些话题给放大，并针对剧中主要人物进行全方面解读，以剧情截图、表情包方式在网络上迅速传播，微博转发、微信分享、朋友推荐，社交平台全面覆盖，成为助推《都挺好》热度提升不可忽视的力量。

二、洞察用户的社会话题制造

《都挺好》的营销团队一定深谙“具有争议性的话题很容易引起广泛的传播”这一营销套路。不适、不快、窝心、压抑…从第一集开始，主创团队就没想让观众“好过”。剧情有着很强的目的性，就是要热烈深刻。“原生家庭、啃老狂魔、女权主义、职场困境”这些普遍存在的社会现象，每个都是推高剧集热度的爆点。纵观《都挺好》的话题可以发现，这部剧甩开同类型题材，跻身现象级热剧行列的关键，与其直击社会痛点的精准营销密不可分。

三、屡试不爽的口碑营销

同“于正”这个名字一样，“正午阳光”四个字同样自带宣传属性，同时演员自身的热度也能为电视剧带来一定的影响力。如细数正午阳光此前的高口碑作品，科普“正午+阿耐”的神仙组合，此前合作的《欢乐颂》《大江大河》都是有口皆碑的作品；再有通过主创采访或媒体看片会等等，《都挺好》首先在观众心里打下品质基础。此外，金马影帝倪大红+话剧王子郭京飞+金鹰视后姚晨组成的演员阵容自然也是营销点之一。这些演员通过在短视频、微博上的花式互动，也促使《都挺好》热度一路走高。

结语

在同质化严重的家庭剧市场，《都挺好》摆脱了传统的家庭剧式套路，也没有用传统伦理进行说教，而是通过呈现生活中真实存在的现象，引发观众的“共情”，让观者自发的进行议论。

U传播平台认为，企业在进行产品营销过程中也是如此，直击用户的痛点你才能知道用户想要什么，知道用户想要什么，你就可以做到用有限的成本获取品牌的大量曝光甚至是订单的转化。当然，营销也不过是锦上添花。通过营销策略获得附加效应，最终的目的都在于吸引消费者关注并喜爱产品。而以产品质量为本，仍是品牌不变的成功法则。