喜茶融资估值90亿元，流量时代的品牌建设有多重要！

2019年7月8日，据晚点LatePost报道，喜茶即将完成一轮新融资，腾讯、红杉资本领投，估值达90亿元。这是目前，新茶饮领域内品牌公开拿到的最高估值。消息传出后，腾讯、红杉、喜茶方面均表示不予评论。巧合的是，瑞幸咖啡在当天下午宣布，正式进军新茶饮，并邀请了新代言人代言新品“小鹿茶”，和喜茶正面开火短兵相接。

回顾一下喜茶的发展历程，2018年，喜茶凭借拿到的4亿元融资，开启了迅速扩张之路，成为了深受消费者喜爱的“网红奶茶”。我们常会看到有人会为了喝上一杯喜茶，在炎炎夏日排队两小时，也有人愿意出高价请黄牛代购，更常见的是，经常有人在门口拍照炫耀，为它做免费广告。

其实，作为消费者，你可以为你喜欢的产品赋予任何价值。但如果你是作为投资人，你会为喜茶90亿元的估值买单吗？换句话说就是喜茶估值90亿，你认为值吗？

不同于瑞幸咖啡，大众对喜茶的初次认知是基于这个品牌。朋友圈刷屏的某款人气奶茶，永远在排队的店前盛况,屡见不鲜的黄牛代购广告......这些足以勾起用户对这个品牌的好奇心和新鲜感。伴随消费升级的东风，喜茶在2018年将店面迅速扩张至163家，截至2019年7月9日，据喜茶官网显示，其店面数量已经达到293家。

喜茶创始人聂云宸曾透露，喜茶门店平均售出量将近2000杯/天，单店单月营业额每月平均能达到100万以上。依此计算，喜茶的单店年收入平均在1200万元以上，293家门店预期一年的销售额就是35亿元。根据招商证券2019新式茶饮报告，年销售收入千万元量级茶饮店的净利率为11%，如果按此计算，喜茶一年的净利润可以达到3.85亿元。 

看到这里，你觉得对于喜茶90亿元的估值，真的值吗？ 

“贵，贵翻了！我认为喜茶未来是想走瑞幸咖啡的资本路线。”李豪森说。

从17年开始，横空出世的瑞幸咖啡就像是一条鲶鱼，将中国的饮料市场搅得翻江倒海。通过疯狂烧钱的营销模式，烧出了45亿美金市值，它从一家门店“烧成”2019年在纳斯达克 IPO 融资规模最大的亚洲公司。当它宣布进军茶饮行业，越来越多的人开始将喜茶和瑞幸拿来对比。

但即便生猛如此，瑞幸也并未拿到腾讯的投资。如果腾讯和红杉领投喜茶C轮融资的消息属实，那么它们究竟看中了什么？

和瑞幸咖啡用渠道打品牌的策略不同，喜茶的的营销策略是用品牌打渠道。瑞幸咖啡通过用密集的广告投放去抢占用户的心智，用金钱“烧出”市场。所以瑞幸在宣布进军茶饮赛道时，做的第一件事情是将广告铺满了全国的分众传媒电梯间，第二件事情是请了一位新的明星代言人。

但喜茶本来就是通过“网红营销”的方式进行推广的，品牌本身自带流量，线下门店的火爆和社交网络的刷屏，让喜茶品牌一举获得成功。

因此，在笔者看来，喜茶今天90亿元的估值是值得的。在流量成本日益攀升的今天，喜茶的火爆，犹如给投资人开辟了一个新的富矿。腾讯可能是哪个对投资风向最为敏感的人。自2018年6月喜茶正式上线了小程序以来，该小程序的用户已经超过了600万。

这跟腾讯在早期投资拼多多的逻辑极其相似，核心数据奔跑在腾讯的基地上，腾讯没有理由错过下一个流量富矿。