当没有热点可追的时候，软文推广还可以“怀旧”

一个热点的出现，意味着营销人员狂欢节点的到来，更昭示着软文推广能够进入到一个效果短暂式爆炸增长的时期。然而，热点固然要去追，但如果是在平常时期，软文推广要怎样做才能保证获得持续性的良好效果？与“热点营销”相反的“怀旧营销”，就成为了好的选择。

借助人们的“怀旧”情绪进行营销，并不新鲜，比如百事可乐猴年春节广告，就请“齐天大圣”六小龄童出马；还有最近台湾的一部怀旧青春校园电影《我的少女时代》，包含了周星驰、《家有喜事》、《天若有情》、小虎队、四大天王等怀旧符号，以及《忘情水》《追梦人》《失恋阵线联盟》等琳琅满目的怀旧校园金曲。这些案例无一不是怀旧营销的极好诠释。

何谓“怀旧”？早在18世纪，卢梭和康德就把“怀旧”定义为“对一段过去时光的怀念”。对于我们而言，怀旧本身是人的一种情感，它一面代表着对生活品质的追求，一面张扬着与人不凡的高大逼格。

而当个人怀旧成为一种群体性情绪时，“怀旧营销”也就有了生存的土壤。也就是说，怀旧营销就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。

例如在电影市场，从《中国合伙人》、《致青春》、《小时代》到《同桌的你》，都和“青春记忆”有关。

对于软文推广来说，要做的就是从错综复杂的消费者生活中，寻找出用户群体的“怀旧情感”。很显然，这不是一件容易的事情。因为如果只是两三个用户，也许能轻易洞察到很多方向去引起他们的共鸣；但随着用户数的增加，找到“众口易调”的情感便显得难上加难。

为此就需要知道“怀旧情绪”通常会在那些情况下出现，然后结合这些具体的情况，在软文当中营造出相应的场景。通常而言，出现的情况有四种。

一是当人处于沉重的压力下时，会倾向于倾向于从记忆中寻找缓冲点，沉溺其中，暂时缓解现实的压力。二是对“经典”本身的爱好，如经典粤语金曲。三是单纯的由某件事引发的对过去回忆的联想，比如某首儿歌、某场动画片、某一种食物的气味等等。四是最重要的一点，就是人生出现断层时，如从一个环境到了另一个环境，环境、状态的突然变化，很容易引起怀旧的情绪。

基于此，软文推广“怀旧营销”要寻找出用户群体的怀旧情感，就可以采取3个方面的措施。

1、了解用户群体的生活状态

尽管个人与个人之间有着千差万别，但无论那个人都会因为某种特质而归属到一个群体当中。每个群体都会有着共同的烦恼与追求，因此在生活状态上就会存在相同或相似的苦恼，从而出现压力。通过有关的市场调研报告或者数据，就可以分析出最能引发用户群体压力的因素，进而为软文推广的“怀旧营销”服务。

2、营造用户群体长期记忆的场景

怀旧的基础是有着某种记忆，比如小时候吃的“冰糖葫芦”、青春时期的暗恋对象等等，因为有着长期的记忆，才会在遇到某种场景或听到某句话语的时候，一下子就陷入到回忆当中。因而，软文推广的“怀旧营销”，就是要从用户长期的记忆，营造出能触发共鸣的场景。

3、提供环境变化时的应对方案

当从一个就环境离开，进入到新环境的时候，因为不适应就会很容易产生怀旧情绪。可当有人能够提供应对之道时，就会很容易对对其产生信任感。软文推广就是要充当这样的角色，不单单是要引起用户的怀旧情绪，还要为其提供有用的措施，这样整套下来，就能增强用户的对自身的信任度和好感。如何做到这一点？除了要准备好对应内容的软文，更关键的一点，就是找到如U传播这样有着丰富网络媒体资源的软文发布平台，将软文发布到更优质、传播了更强的自媒体或者门户网站。

怀旧营销也许不会达到轰动全网的效果，但由于它高效和普遍性，将其作为在一个阶段、一个平台、一个群体中的营销手段，可以为这一目标尽一份力。将其整合在你的软文推广中，确实是一个不错的选择。