软文营销：标题的4大功能，你的具备了几个？

软文营销的最终目的在于曝光品牌和提升销量，但前提在于软文营销能够有效发挥效果。这就要求有优质的投放渠道和作为基础的高质量内容。高质量内容具有什么特征？首当其冲的就是醒目吸引人的标题。

标题够不够醒目吸引人，就要看它是否具备了4大功能，来看看你的软文营销是否都具备了这4个功能？如果不具备，应该要怎么做？

一、吸引注意

“震惊体”有没有听过？还有知音体、脸红体等等。这样的标题够不够吸引人？够。但这是否就是软文营销标题要的“吸引注意”功能？显然不是，为什么？

回到软文营销的目的上，类似于“震惊体”这样的标题，是否对实现目的有帮助？用户被这样的标题吸引进来，是否能够从中得到好处？显然不能，因为这样的标题多与内容不相符，用户看了之后不但不会因此转化为客户，反而会对发布这种软文的品牌产生反感的情绪，不但不能对销售产生实质性的帮助，反而可能产生负面效果。

真正的“吸引注意”，不是想方设法玩花招，而是立足于产品或者品牌的基础上，通过给读者好处、提供有用的信息而建立起来的。这就要求，标题的写作应是从产品或者品牌当中选取出一项对顾客来说深具价值的优点，然后以清晰、大胆的方式呈现出来，尽量避免哗众取宠和言不及义。

如推广的对象是软文发布平台U传播，告诉潜在客户，在企业品牌曝光黄金月的7月份，它推出了优惠套餐活动，千元不到的价格就能在各大主流门户网站进行品牌的曝光，远比费尽心思玩花招有用得多。

二、筛选听众

这是非常重要的一个功能，软文营销归根到底属于销售的一种方式，有着明确的受众群体。没有任何一种方式能够令你的产品满足所有人的需求，只能是满足你的销售群体的需求。如果软文营销的对象是价值100万的跑车，那就别希望普通的消费者会对此产生回应。

标题就起到为产品筛选出合适的观众、剔除不属于潜在顾客的读者的功能。

三、传达完整的信息

当你写出一篇软文时，就应该有着这样的觉悟——至少80%以上的读者，只会看标题，而不会看正文内容。也就是说，对于80%的人的来说，所谓的软文营销其实就是标题营销，如果标题不能提供完整有用的信息，那么就意味着失去了80%的用户。

因此，将想要传达的产品核心点体现在标题上至关重要，让读者一眼就接受到你想要传达的信息、快速判断出这些信息是否有用。

当然，如果可以尽可能将品牌名或者产品名称放入到标题当中，虽然很多优秀的标题并没有提到这些，但要是怀疑用户很懒或者很忙，根本不会看正文内容，那就这样做吧。

四、引导读者阅读内文

读者很忙，读者也很懒，很多信息只会扫一眼标题就过去了，更别说要点开内容看内文。可大部分的产品依靠标题只能传递部分的信息，很多内容需要在内文展开说明，如汽车、计算机、书籍等。所以，为了发挥宣传效果。标题要具备引导读者阅读内文的功能。

要做到这一点，就要首先激发读者的好奇心。可以是利用幽默感、吊胃口或者神秘感，也可以是提出一个问题或者一种挑衅的说法，还可以是承诺给予回报、新信息或者有用的点。比如这样的“U传播有哪些其它软文发布平台没有的服务？”无疑地，正在寻找软文发布平台的用户就会想继续往下读，看看U传播有哪些特色的功能服务。

醒目吸引人的标题，必须具有这4大功能，否则软文营销基本上就等于白费功夫。只是这4大功能，你的软文营销都具备了吗？