软文推广：引导购买行为，应从那些方面入手？

任何一家企业，在进行了软文推广之后，都希望能够因此带来销售量的提升，或者说是转化率的提升，这本是软文推广的最终目的。然而，真正能够做到一如所愿的，实是少之又少。

一方面，这是因为市场上竞品众多，无形中增加了目的实现的难度；而另一方面，则是由于在进行软文推广时，本身就做得不到位，没有消除用户的顾虑、引导其购买行为。

毕竟购物是一种消耗自己金钱的行为，为了节省成本总是会货比三家，择其性价比高者，因而如果在这一过程中，出现引导购买的动作，用户到最后所选择的就很有可能是别家的产品。为此，就可以用以下几招进行引导。

首先的一点，是通过软文推广帮助用户降低决策成本。再做决定前，我们总是会考虑这个考虑那个，就如同在考试做选择题时，觉得A可以，又觉得B是对的一样，不会立即就做出决定，是选A还是选B。

在决定购不购买时，面临的选项更多，不只是A或B，每一个选项的考量都会影响到最终的决定。比如说“买了之后月支出会不会超标”、“是否真的需要这个东西，买了用不用得上”、“会不会货不对版”等等，当觉得有任何一点不符合时，那么最后的决定就是——算了，还是不要买了吧！

所以，帮助用户降低这种决策成本，将有利于推动其快速做出决定。具体就可以在内容中，体现出如何打消用户可能出现的顾虑，比如说寻求对比，常见的有同类型的产品出现两种价格，一个是优惠价，另一个则是原价；又或者是不同类型产品的对比，像如果一盆麻辣小龙虾标价250，那它相较之下50块的水煮肉片就显得非常划算了。

简单来说，就是当消费者无法判断产品的价值高低的时候，就通过软文推广为其提供对比的参照物。

在帮助用户降低决策成本之后，还需要做的是增加产品的附加价值，让消费者感觉到，买了我的产品，所获得的不仅仅只是产品本身的价值，还有在此之外的好处。

最简单的例子，就是送附赠品。比如“买一送一”，买一斤山楂片，就送一斤，尽管事实上这是通过提升价格的方式来实现，但对于消费者来说，通常不会真的去计较原价是多少、批发价是多少，因为去了解这些所花费的成本远远大于“买一送一”所提升的价格。

有了这样的附加值，在产品性能相差无几的情况下，人们总是会倾向于购买具有附加值的产品。

与附加值相反的，还可以有一个方法，就是突出“稀缺性”。

对于满大街都是的产品，我们通常不会着急着去购买；但如果知道过了今天就再也买不到，那么就会变得迫不及待。这就是稀缺性所带来的变化。

就好比如，演唱会什么时候都有，可为什么张学友的演唱会，门票并不便宜可却是一票难求？一来自然是因为人家歌神实力过硬，可另一方面则是因为稀缺性，毕竟不是什么时候张学友都会来到这个城市开演唱会。

又好比如，具有诸软文发布平台U传播,不但有着丰富的海内外媒体资源，而且还有着如飞象网这样的独家资源，在满足软文发布需求上有着独有的优势。

对于消费者而言，同时对多个产品产生兴趣是很正常的事情。那么如何才能做到，将其对自身产品的“兴趣”转化为购买？这就需要通过软文推广的方式，传递有关的内容，进行适当的引导。