软文推广：用户运营最核心的要素有哪些？

获得用户，是软文推广最终极的追求目标。

但是在百花齐放、百家争鸣的行业现状中，想要将消费者的目光吸引过来，并“俘获”消费者的芳心、获得用户，就需要有匹配的运营思维和运营技巧。

只有在优质的内容，和有效的用户运营综合推动之下，软文推广最终目标的实现才有了保障。

如何做到有效的用户运营？掌握其中的核心要素十分关键，因为所有的运营思维和技巧，都来源于此。

要素1：稀缺感

古代中国的瓷器、丝绸，为什么在西域各国备受欢迎，甚至在欧洲，一磅高级丝绸料子（约10尺）要值12两黄金？

唐玄宗时期的彩凤鸣岐七弦琴，为什么会成为琴界中人的苦苦追求的绝品？

同样是石头，钻石为什么身价远超其他的石头？

这些问题的答案，就在于“稀缺感”。

当丝绸大量涌入西域各国、欧洲后，它的价值就陡然下降；当有一天“彩凤鸣岐七弦琴”的制作工艺被研发出来，那么琴界中人所追求的绝品就会改变；当其他石头也变得稀少的时候，身价就会跟钻石一样。

这就是当一样东西，失去了稀缺感之后，所产生的价值变化。

软文推广，就如同石头，当营造出“钻石”般的稀缺感之后，价值就会增加成千上万倍；反之，如果缺少稀缺感，那么就是一块在大街上随处可见的普通石头。

那么，稀缺感从何而来？它绝不是凭空创造的，而是来源于产品、品牌或者活动的本身。

对于产品而言，来源于独特的工艺、性能和功用；对于品牌而言，来源于企业的文化理念和对社会的贡献；对于活动而言，来源于规则的设定。

比如举办一场卡位很高的世界500强中国区销售总监线上分享课程，可以设定的规则有两种：

一是公开课形式，免费参与，人人都可以来参加；

二是前50名免费，之后全部按2999元收费。

想要获取有价值干货的你，会选择哪一种？很显然会是后者，因为免费意味着稀缺感不足，就会产生没有什么价值的感觉。而50名后收费，就会使人产生，这个课程至少价值2999元，如果能够抢到免费的名额，那就是赚了！

要素2：情绪激发

不管承不承认，人是很情绪化的，最为明显的，就是在刷淘宝的时候、逛街的时候，看到一件心动的物品，哪怕用不着、哪怕买了之后这个月就要吃土，依然控制不住自己。

这种事情，不分男女老少，因为每到此时情绪已经左右了理智。

所以，如果软文推广不能够激发消费者的情绪，那么如何能够令其产生购买的欲望？换言之，只要你能激发起某个特定的情绪，消费者就会很有意愿买买买的。

不过，虽然说一旦情绪起来了，其他事情就好办，可就激发情绪这一个环节上，就很耗费心力，需要熟练运用一些套路。

回想一下，为什么你会被淘宝上的某个商品“撩到”？无外乎两个原因，一是细细对比后得出的结论，二是“漂亮”。

是的，就是因为漂亮！没有太多的因素，仅此而已。

所以，软文推广就要懂得通过文字、图片或者视频，将所推广的对象进行包装，将最美的一面呈现在消费者面前。

带来的美好场景；图片和视频上，能用专业设计、摄影师所的，就不要用其他，就如同同样是一盘番茄炒蛋，但拍摄的水平不同，呈现出来的效果也不一样，水平高的会让人垂涎三尺。

事实上，很多的软文推广，单凭文字可能只能调动起消费者的兴趣，还需要有好的图片作为推动力。

要素3：核心点

在同一个场景下，如果你只需要给用户传递一个信息就足够的话，千万别和用户讲第二件事，这就是“核心点”。

简单而言，就是每一次的软文推广传递的信息都是唯一的，其他所有的内容都是围绕这个信息而展开。

就好比如要推广的是产品的某种独创工艺，那么在内容上就不应出现与之无关或者关联性不大的信息，而是专注于阐述这项工艺诞生的背景、独创之处以及所能够带来的变化。

又好比如要推广的是U传播“海外发布媒体”，那么在内容上就可以有关于如何获得这些资源，以及资源的总数有多少，能够满足那些方面的需求等等，至于U传播的其他类型的丰富网络媒体资源，就无需过多提及，一笔带过即可。

软文推广的最终目的是获取用户，因此就需要具备用户运营的思维，以及掌握相关的技巧。从核心的要素出发，围绕一个核心点、制造出稀缺感，从而激发用户的情绪，就是必不可少的步骤。