软文营销落实这三点，交易成功率直线上升

每每提到软文营销，我们总会说到一个词——内容为王。究竟什么样的内容才能为王呢？

首先，文章要语义通顺，连阅读都有问题的文章，丢的是整个企业品牌的面子。

其次，文章结构要完整，逻辑结构不严谨、没有骨架的文章，质量难以保证。

然后，文章的内容要有特点，若是与同行一般无二，这样的软文营销其实没什么价值。

最后，文章要有可阅读性，要言之有物，有客户想得到的信息，不能通篇下来全是废话。

软文的遣词造句与结构是一个文案长期的能力积累，难以在短时间内改变，但是文章的内容却可以按需定制，随时调整。在做软文营销时，软文的内容只要落实以下三点，便可以充分发挥其作用。

一、客户需要什么

很多软文营销的失败之处便在于自说自话，推广者根本没有考虑客户的需求，这样的文章自然不可能引起客户的兴趣。

一个产品的功能和特点有很多，如果该产品比较稀有，就着重强调它的功能，尤其是客户所需要的功能。如果该产品同行较多，则可以偏向于介绍产品特点，分析与其他同行的区别，在区别中寻找客户的需求点。

二、客户能得到什么

探讨了客户的需求，接下来便是告诉客户该产品能不能满足他的需求，如果购买了该产品，他能得到什么？

比如，U传播软文营销平台是为了帮助客户打响品牌知名度，推广产品信息，那么，它在向客户宣传的时候，便可以告知客户，通过各自媒体平台的软文营销，将会有多少人知道他们企业和产品，又将会有多少成客户参与他们的话题讨论，有多少人会对他们感兴趣等等，这样，就比6000多家媒体、一站式服务等口号有吸引力得多。

三、客户需要付出什么

很多时候客户不是对产品不满意，而是对购买产品付出的代价有疑惑。他们会在心里比较这个代价值不值，也会害怕有没有其他的“隐形消费”，正是这两种心理，使得成交率久久不能提升。

软文营销的目的便是解决客户的犹疑心理，在确定客户对产品有需要之后，与客户算一笔购买代价的账单，让他知道他要付出什么，消除顾客的担忧，进而促使交易成功。

交易不外乎利益二字，不涉及客户利益的软文营销是很难打动客户的。在软文中与客户分析他能得到的利益与付出的成本，比一切夸耀产品的语言都有力度。