软文营销：如何运用借势型软文的3个基本法则？

在软文营销的众多类型当中，要说哪种最容易发挥效果，“借势型”必定上榜。

新闻事件、社会热点、娱乐动态……只要在标题上带上，点击量毫无疑问会比平常高出很多，这就是借势型软文营销的魔力所在。但想要发挥出这种魔力，也并不容易，“借”得不好会适得其反，达不到软文营销的目的。

因此，就需要懂得运用好这种类型的3个基本法则。

一、关键词设置

这主要是指关键词在标题当中的设置，借势的关键性一步就在于此。

关键词设置的法则是怎样的？其实有两个方面的内容，一是包含品牌（产品）词和所借势的热点（事件等）的概括词，如品牌词为U传播，所借热点的概括词为“少林寺无遮大会”；二是品牌词和概括词的出现位置，通常是品牌词在左、概括词在右。

那么，要怎样运用这一法则？这里有一种通用的格式：

“品牌词：概括词+品牌与热点的共性”，如“U传播：企业如何利用公关软文应对315”。

在这里面，找出品牌与热点之间的共性，是比较麻烦的一件事，因为很多时候热点与你的品牌之间并无关联。所以这时候就要懂得创造共性，或者说是间接的共性。

比如，U传播与“少林无遮大会”之间，有什么直接的共性的吗？显然没有，但这并不妨碍对此的借势，因为两者之间在间接上存在着共性，这就是软文宣传。U传播专注于软文营销推广，而这一大会的举办显然不是闭门较艺，需要对外宣传，这样两者之间就有了共性。

二、冲突点的挖掘

既然是借势，就意味着所借用的热点已经被报道了无数次，那么只是简单地再将它重复一遍，毫无意义；而直接用一两句话带过，就进入到广告宣传环节，则失去了借势的魔力。

“冲突点挖掘”法则，就是为应对这种情况而存在的。挖掘出热点中的人、事、物上的冲突点，将读者的关注点从热点本身，转移到冲突点上，进而带入到品牌、产品等的宣传推广上。

如“少林无遮大会”事件中，与U传播的共性在于软文宣传，那冲突点就可以从这里挖掘，并一步步带入到品牌宣传：

1、佛门清净之地，大张旗鼓搞商业活动是否合适？

2、怎么减少因此产生的负面影响？

3、公关软文、软文宣传能够有效减少。

4、U传播在这方面有着丰富的经验。

三、传播有用信息

不能为借而借，是这一法则的根本所在。借势是为了更好发挥软文营销的作用，将品牌、产品等推销出去，使为了让用户通过这一借势软文，记住自己的品牌。热点终究会消退、新闻事件也具有时效性，没有有用的信息，用户记住的只会是所借用的热点。

运用这一法则，关键在于对于品牌、产品的认识程度，认识越深就越能提取出核心的信息。但在此之外，还可以参考这一条公式：

共性+冲突点+解决冲突的方法=有用的信息

借势型软文营销所带来的效果，可以说是最为直接、最容易看得到的，虽然也是接近于一次性的，但运用得好，在短期内能够大为提升品牌曝光度，和产品销量。因此，学会运用好3个基本的法则，非常有必要。