U传播平台：软文营销推广到底是卖产品还是讲情怀？

　　产品介绍、活动报道、品牌推广……软文营销早已涉及到企业生产经营的方方面面，任何企业不重视这一点，都将举步维艰。软文营销如何做?要从哪方面入手?U传播（www.uchuanbo.com）根据以往的案例和经验，总结出两方面的主要内容，即卖产品和讲情怀。选择哪一种，这是进行软文营销不得不思考的问题。

　　何谓“卖产品”?最通俗的解释就是推销产品(特点、性能等等)，将东西卖出去，这是直接目的，也是最终目的，很实际的东西。举个经典的例子“脑白金”，尽管很多人会觉得“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这样的话很俗，但无法否认的是，正是因为这一句话让大众记住了脑白金是谁。

　　那什么是“讲情怀”?用乔布斯的一句话来说，就是“你愿意一辈子卖糖水，还是跟着我改变世界”，是一种虚的东西，看不到摸不着。在U传播平台的营销智库当中，有一篇名为《解读中钢网工匠精神，创新钢铁工业新文化》的软文，讲的就是情怀。

　　但要注意的是，无论情怀怎么讲，最终的目的依然是将东西卖出去。不久前肯德基为了庆祝进入中国市场30周年，推出了“价格重返1987”的活动，短短36个小时就引爆了微信指数，讲情怀带来的营销效果由此可见一斑。

　　这样看来，是不是“讲情怀”比“卖产品”更适合当下的软文营销?锤子手机可以说是情怀营销的经典案例，凭借着一份情怀，锤子手机短时间内积累了大量人气，但这并不代表着手机的性能好、性价比高，对于产品销售的实际推动并没有想象中那么大。反观同样做手机的华为，虽然也讲情怀，但同样注重“卖产品”，优异的性能加上撩人的口号，才有今时今日的规模。

　　U传播认为，软文营销想要取得长久性的效果，而非昙花一现，就要好好卖产品而不是空讲情怀。讲情怀是卖产品的更高级阶段，在做好前者的基础上，后者才能为软文营销带来更大的效果。