从推广思维出发，来谈谈软文营销有哪些步骤！

想要想出好文案，首先得以「 目标用户」为中心，来撰写精准的文案，然后还得足够了解你的产品或业务，想办法怎样以合理的方式植入文案中。以用户的什么为中心呢？可以围绕目标用户的基本特征、资讯空间、生活空间、各种需求、各种痛点等为中心。

好文案，不是仅仅停留在写点文案内容这个层面上，不是靠拍脑门或苦思冥想出来的！也不是就写一条微信内容或微博内容发下，然后看看阅读量和转发评论数等就行了！

U传播认为，一篇好文案必须要有一个整体的推广思维：用户调查—内容制作—渠道投放（测试）—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放。

1、学会用户调查，清楚了解你的目标用户

有时候写一个文案，看似是几行字，一个短文，或者是一篇短文，但实际上你要把它当作一个「 产品」一样来看待，而这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的！这个产品（你的文案）好或者不好读者是能感受到的！什么才是好的文案？那就是能引发读者关注、能说到目标用户心坎里去的才是好文案。

那么你的文案凭什么能说到消费者心坎里去呢？结论是：你必须足够了解你的用户，所以你很有必要进行用户调查。你必须知道用户的基本特征（年龄&收入&职业&地区等等）是怎样的？用户的痛点和需求是什么？甚至是用户的资讯空间、生活空间等你都可以去了解。这才是写好推广最基础，但却是最重要的工作！千万不能忽视，但往往被很多人忽视的地方，以致于自己写的推广文案是为谁而写的都不知道！

2、内容制作，在了解用户的基础上，学会用人话写文案

我们从小读书识字，就开始学习“书面语”，所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候，就往往进入了书面语的思维模式，于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语半毛钱关系都没有，因为人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。写人话多简单的事，你平时怎么和你身边的朋友说话，你就怎么写出来。把事儿说清楚，把用户最看重的痛点、利益点写出来，这就是一个好文案。

3、渠道投放（测试）

在明确了你的目标用户的需求之后，又知道了以用户的需求来制定相关的文案，接着你就得知道你的主要目标用户集中在那些渠道上？或者当你的用户想要寻找你这类产品时会通过那个渠道来寻找？那么你就得对症下药，主要投放在目标人群集中的1-2个渠道上对你写好的推广文案进行测试！比如：假如你的目标人群比较年轻化，集中在新浪微博上，那你就可以在新浪微博上进行测试。

4、数据监测反馈

如果你的文案投放出去了，而没有做数据监测反馈，到底带来了多少pv、uv？带来了多少有效流量？转化率是多少？你的文案到底好还是不好？这些你都不得而知！

怎么反馈？显然是「 数据监测」

不论你使用的是什么监测工具，GA（谷歌分析）、百度统计，都可以清楚的知道，用户对什么样的推广文案更感兴趣，更愿意通过什么文案来到你的网站。通常的做法是进行内容AB测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案，同步放到市场中，均加入监测链接，很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣？如果这个环节一直做下去，那么你的宣传效果也必然会越来越好。

5、内容优化调整

这个很好理解，就是：在你的数据反馈结果对原有的文案内容进行优化调整，要知道这时候你的文案内容是已经经过市场检验并优化调整过的，要比那些拍脑门写出来的，只是自己觉得好的，或者是你的领导觉得好就是好的文案更有说服力！！

6、扩大投放

Ok，最后一步就是万事俱备，只欠东风，把你优化调整的文案投放到更多主要的渠道，并持续深挖主要渠道的流量吧！当然同时也请记得做好数据监测！