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400-689-8801从推广思维出发,来谈谈软文营销有哪些步骤!
想要想出好文案,首先得以「 目标用户」为中心,来撰写精准的文案,然后还得足够了解你的产品或业务,想办法怎样以合理的方式植入文案中。以用户的什么为中心呢?可以围绕目标用户的基本特征、资讯空间、生活空间、各种需求、各种痛点等为中心。
好文案,不是仅仅停留在写点文案内容这个层面上,不是靠拍脑门或苦思冥想出来的!也不是就写一条微信内容或微博内容发下,然后看看阅读量和转发评论数等就行了!
U传播认为,一篇好文案必须要有一个整体的推广思维:用户调查—内容制作—渠道投放(测试)—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放。
1、学会用户调查,清楚了解你的目标用户
有时候写一个文案,看似是几行字,一个短文,或者是一篇短文,但实际上你要把它当作一个「 产品」一样来看待,而这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的!这个产品(你的文案)好或者不好读者是能感受到的!什么才是好的文案?那就是能引发读者关注、能说到目标用户心坎里去的才是好文案。
那么你的文案凭什么能说到消费者心坎里去呢?结论是:你必须足够了解你的用户,所以你很有必要进行用户调查。你必须知道用户的基本特征(年龄&收入&职业&地区等等)是怎样的?用户的痛点和需求是什么?甚至是用户的资讯空间、生活空间等你都可以去了解。这才是写好推广最基础,但却是最重要的工作!千万不能忽视,但往往被很多人忽视的地方,以致于自己写的推广文案是为谁而写的都不知道!
2、内容制作,在了解用户的基础上,学会用人话写文案
我们从小读书识字,就开始学习“书面语”,所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候,就往往进入了书面语的思维模式,于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语半毛钱关系都没有,因为人们不会用书面语来传播和交流,所以你写一句书面语,用户可以读,但他不会用来说话,也不会把这句话说给别人听,你的传播也就断送了。写人话多简单的事,你平时怎么和你身边的朋友说话,你就怎么写出来。把事儿说清楚,把用户最看重的痛点、利益点写出来,这就是一个好文案。
3、渠道投放(测试)
在明确了你的目标用户的需求之后,又知道了以用户的需求来制定相关的文案,接着你就得知道你的主要目标用户集中在那些渠道上?或者当你的用户想要寻找你这类产品时会通过那个渠道来寻找?那么你就得对症下药,主要投放在目标人群集中的1-2个渠道上对你写好的推广文案进行测试!比如:假如你的目标人群比较年轻化,集中在新浪微博上,那你就可以在新浪微博上进行测试。
4、数据监测反馈
如果你的文案投放出去了,而没有做数据监测反馈,到底带来了多少pv、uv?带来了多少有效流量?转化率是多少?你的文案到底好还是不好?这些你都不得而知!
怎么反馈?显然是「 数据监测」
不论你使用的是什么监测工具,GA(谷歌分析)、百度统计,都可以清楚的知道,用户对什么样的推广文案更感兴趣,更愿意通过什么文案来到你的网站。通常的做法是进行内容AB测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案,同步放到市场中,均加入监测链接,很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣?如果这个环节一直做下去,那么你的宣传效果也必然会越来越好。
5、内容优化调整
这个很好理解,就是:在你的数据反馈结果对原有的文案内容进行优化调整,要知道这时候你的文案内容是已经经过市场检验并优化调整过的,要比那些拍脑门写出来的,只是自己觉得好的,或者是你的领导觉得好就是好的文案更有说服力!!
6、扩大投放
Ok,最后一步就是万事俱备,只欠东风,把你优化调整的文案投放到更多主要的渠道,并持续深挖主要渠道的流量吧!当然同时也请记得做好数据监测!
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