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砸了那么多钱做软文营销却没效果?看完你就想得通了!

日期:2019-04-18 10:48作者:U传播

提起软文,很多企业家会说做过,但是没有效果。追问一句:“为什么别人家的营销软文就能引来众多用户下单,我们的就没有丝毫效果?”大家都回答不上来。当问到他们是怎么做的,他们给出的答案几乎都是在U传播或者其他平台上找写手写一篇软文,然后投放出去就完事。

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其实这是很多企业在做软文营销的时候都存在的一个通病:他们还没有明确软文和软文营销是两个完全不同的概念,还仅仅是停留在软文操作的阶段,根本没有上升到软文营销的层面。这也是为什么有些企业做了那么多软文却没有效果的主要原因。那么,正确的软文营销方式是怎样的呢?U传播认为,判断一次软文营销是否有效果的依据,不只是阅读量和转发量的高低,更重要的是产品转化率和用户反馈。

大家经常看电影就知道,如果开场10分钟还没能抓住观众的眼球,就可能被判定为烂片,没兴趣继续看下去了,营销软文更是如此。软文营销是一个系统的工作,需要调研、策划、撰写、发布、评估这样一个流程,然后在动态中进行调整。即使是脑白金用软文打天下的时代,也需要系列软文来操作才能达到最终目标的。

其次,做软文营销的具体工作该如何开展呢?U传播认为有一下几个必要步骤:

一、进行用户调查

进行用户调查的目的在于找到核心用户的核心需求,U传播平台建议将目标用户分为两类:付费用户及未付费用户。对于付费用户我们需要知道的是用户是谁(年龄段、职业范围、收入)、核心卖点(购买目的、需求点)、从哪种渠道认识你的、被什么内容所吸引、产品价格是否能接受等;对于未付费用户,我们需要了解的是用户是谁(年龄段、职业、收入)、为什么不买(考虑因素是什么、需求点是什么)、什么产品价格能够接受等。

用户调查是很重要的一项工作,只有知道核心人群的痛点在哪,才能有针对性的进行下一步工作。

二、内容制作与投放渠道

1、内容中制作

大部分情况下,我们都清楚自己的产品,然后根据用户调查的结果,针对核心人群遗迹核心需求制作内容,即找到核心人群、核心需求与内容的结合点。找到结合点后,可制作多版本内容来吸引核心人群与潜在用户的关注,如文字+图片+影音的形式。

2、投放渠道

选择一个好的投放渠道能给软文营销推广带来事半功倍得效果。可以说,选择一家正规、专业、高效的软文推广平台,是做好营销的关键。U传播平台建议,企业在选择发布媒体平台时,应对网站用户特性进行分析,找到与企业用户特性相匹配的网站,即与核心用户人群、产品软文内容相符合的媒体平台进行软文投放。

三、数据分析和调整优化

在进行内容测试和渠道投放后,我们要对数据进行监控或者评估,进行软文数据分析的目的在于确定最优内容和最优渠道的最佳组合,将引流效果最大化。通过数据反馈,我们可以知道用户喜欢产品的某种功能,我们就突出这个功能,用户喜欢某种体验,我们就强化这种体验。这样,目标人群锁定了,内容制作也精确了,转化率也就提高了。

U传播平台负责人表示,营销工作是一个不断调整优化的过程,需要强调的是,用户调查需要贯穿营销工作的始终,然后根据数据的不断调整,不断优化,始终掌握用户的动态,找到最优内容与最佳渠道的组合。

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