放大双十一营销格局，活动收获当举一反三

到了十月尾，大家脑海中浮现出的第一个词汇就是“双十一”，对于买家来说，双十一就是“买买买、屯屯屯”，趁着各种优惠入手自己想要的东西.....对于卖家来说，双十一就是年底的冲刺，年收入的保障！

越是濒临双十一，越是能感受到各大品牌间紧张的战火硝烟，气氛丝毫不亚于除夕、圣诞。脑洞大开的文案，出乎意料的活动，让各位吃瓜群众在享受福利的同时，热闹也看得津津有味。

如果双十一只为销量做营销，岂不是太亏了。根据多年营销经验，U传播软文推广平台认为，双十一的营销要放大格局，用相似的成本获得更大的价值。

首先，扩大活动覆盖面，提高营业额。

从数据上来看，双十一的营销额高得夸张。2017年双十一，天猫销售额达10秒10亿，用时13小时9分超越2016年全天成交额，最终平台总销售额达到1682亿元，同比增长39.3%。京东当天销售额达544亿元，苏宁易购线上销售额达110亿，同比增长 183%。

如此巨大的交易额背后，是商家年胜一年的机遇。因此，双十一营销的首要目的，就是通过扩大活动覆盖面，来提高营业额。

其次，耍点“小心机”，提高顾客忠诚度。

双十一的活动做得好，不仅可以直接提高当天销量，对于日后的销售来说，更是一种长久性广告。在营销时加入一点“小心机”，让新老客户感受到不一样的优惠，有针对性的提高新老客户与品牌的联系。比如，给新客户一定的长期优惠，以增加客户黏度；给老客户爆炸性优惠，提高客户忠诚度。

最后，宣传企业文化，塑造品牌形象

在今天，消费习惯向多元化发展，价格、服务、代言人、品牌文化等因素对消费者的影响越来越多。在双十一的舞台上，与其降低自身档次做一场无差别的廉价叫卖活动，不如放开格局提高定位，通过宣传企业文化塑造品牌形象，达到深入人心长期影响的结果。

卖品牌者为上，卖产品者为次。未来市场属于品牌，世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上，而非建立在商品之上。所以，双十一的宣传，应当放大营销格局，从长远影响入手，完成“举一反三”的目标。