相信科学，让软文营销沾染科学的气息

越是对软文营销熟悉，就越会产生一种困惑——无论是采用哪种类型，始终都是在“自己夸自己的产品”。稍微控制不好尺度，就会变成自吹自擂，大大地拉低软文营销的实际效果。为此，就需要有一种在没有控制好“自夸”尺度时，进行补救的可行办法，这就是让软文沾染上科学的气息。

一、什么是“科学”的气息？

科学性的东西说服力往往很强，也容易产生影响力。这里的“科学”，既包括生产技术、设计理念和原理，也包括生产标准和数据研究分析。总言之，只要是“建立在可检验的解释和对客观事物的形式、组织等进行预测的有序的知识的系统”，都是属于科学的范畴，都是软文营销可沾染气息的对象。

二、如何沾染这种气息？

首先必须要明确的是，沾染科学的气息并非是指捏造虚假的理论或者技术，更不是指强行将不相关的技术理论与软文内容联系在一起。如果这样做，那就是造假造谣，只会取得反效果。

真正的让软文营销沾染科学的气息，应是在产品本身就具有的科学技术、概念，和运用的相关理论的基础上，进行放大、突出和强调。包括以下的3个方面：

1、突出产品的科学技术

除非是纯手工生产，否则现代的产品基本上都能与科学技术有关系，哪怕并不一定是实际的，而是虚拟网络的产品。所以根本不需要进行捏造，只需要将产品本身运用到的技术进行突出显示，就能够沾染上科学的气息。举例而言，建立在互联网基础上的“U传播开放API接口调用”这一产品，并非是可以摸得着的实际产品，但它是建立在互联网技术上，就已经具备了科学的气息。这时需要突出的，是这项技术带来的好处，如快速建立起专属的软文发布平台、快速拓展高利润、稳定性强的业务等等，至于原理简单带过就好。

2、放大相关的科学概念

产品本身具有科学技术，也就意味着具有相关的科学概念。单纯地突出技术，说服力还不够，必须要有概念进行配合，概念在前，技术在中间。

将这一点运用得淋漓尽致的，无疑就是“脑白金”。在其中的一篇软文中，就引出了“天目”、“第三只眼”等等概念。在调动起读者的兴趣后，才将脑白金的功能阐述出来。

3、强调运用的理论

概念在前，技术在中间，而最后的就是“理论”。其实无论是概念还是技术，或者理论，只要不是有突破性的创新或颠覆性的发展，像U传播的“开放API接口调用”这样行业首创的；同类产品都是大同小异。

如何将自身塑造得不同？“概念-技术-理论”的模式就是很好的方法。在令软文营销沾染上科学气息的同时，还能够旗帜鲜明打造自身的形象。

三、注意事项有哪些？

科学令人信服，但想要了解科学，得有一定的知识基础或者实际的经验，否则就是不知所云。让软文营销沾染科学的气息，是为了增加可信度和说服力，而不是进行科普。所以，第一个要注意的是语言的通俗化，尤其是在放大概念的时候，切忌使用过多的专业术语。

第二点是，对于理论的强调不应停留在简单的复述层面，而是要将理论融合到日常化的工作生活场景当中，最好用的模式就是“一两句话讲述理论+日常化的场景”。

相信科学、利用科学，让软文营销沾染科学的气息，在没有控制好“自夸”的程度时，是补救的好办法。