如何将“经验”转化为软文推广的利器?

“只要找到切入点，任何事物都可以用于软文营销，都可以成为软文推广的利器”，这是进行软文内容写作的时候，应该时刻谨记的原则。无论是社会热点、行业事件，还是政策变化，都可以将其转化为软文营销的一种类型，为产品的宣传和品牌的塑造服务，达成软文推广的目的。

“经验”同样如此，自己的亲身经验、他人分享的经验，只要方法用对，就是一把软文推广的利器。那么，如何才能正确地实现转化？

一、经验分享型软文的种类

根据软文推广目的不同，这种类型可以细分为两种，即推广品牌和宣传产品。

“推广品牌”要求掌握相关领域一定的专业知识，在此基础上只要将这些知识分享出来即可，写作起来并不困难。像如果要推广软文发布平台“U传播”，需要掌握的就是软文写作、软文营销的知识，将这些知识整合理顺，就是一篇经验分享型软文。

“宣传产品”则困难很多，因为需要将产品的信息、功能介绍等融入其中，而且还需要以消费者的口吻来写，避免产生自吹自擂的感觉。尽管与推广品牌相比困难很多，但其实这里面有着一套从头到尾的写作模板，只要掌握了就如同背唐诗一样，快速成文。

二、“宣传产品”的写作模板

这套模板包括三个方面的内容，即写作框架、内容描述和产品植入。每个方面的侧重点有所不同，但又互相联系。

1、写作框架

首先需要找出产品服务人群的最大痛点，然后介绍自己因为这个痛点造成的痛苦、麻烦经历，目的是引起受众群体的共鸣。需要注意的是，不管相关的经历是否是亲身经历，都一律替换成自己的。

紧接着的是，描述自己为了解决这些痛苦、麻烦所做出的种种努力，要特别强调尽管曾经有一两次接近成功，但这些努力无一例外到最后都是失败的。比如有的是治标不治本，有的是会“反弹”，目的在于突出软文的“软”，在不动声色中把读者带入到，自己营造出来的场景和情感当中。

再接下来，则是说明自己的最终选择（即选择了要宣传的产品），要说明的是，这个选择的做出，是来自于“一次偶然的机会”、“朋友家人的推荐”、“无意之间”等等非自愿的情况。并且，不能一味地说好，需要在讲明产品很好解决了痛点之时，在一些无关紧要的地方描述一下不足之处，比如说“不是很喜欢它的包装”、“价格贵了一点”等等。目的在于更好地掩饰广告信息。

最后，则是描述自己用了这个产品之后，所带来的美好场景，比如说用了U传播的“开放API接口调用”服务，软文发布不再困难。目的在于给读者描绘一幅蓝图，进一步促进广告效果。

2、内容描述

针对框架的每一部分内容，在描述上要注意一些细节。

在写自己的痛苦经历时，如果没有真的切身经历，就切忌胡编乱造。最好的方法，就是拿别人的经历来说，将主体替换成自己，然后通话不同的场景，经历是相似的，但主体和场景都不同，依然能引起共鸣。同样的，在描述为解决痛点所做的努力时也是如此。

3、产品植入

产品的植入应出现在说明自己的“最终选择”部分。植入的时候，不能生搬硬套将所有的产品信息，不加选择地放进去；而是要结合情景、分点说出来。比如产品的某种功能对于某个问题，有很大的作用，这时候再以“某某说”的方式，引用一两句对于产品功能的介绍。如此一来，产品的植入就会自然而然，而不显得生硬。

尽管并非所有的事物都应该用于品牌塑造和产品宣传，但“任何事物，只要找准切入点，都可以成为软文营销的一种类型，都可以成为软文推广的利器”，应在写作软文时时刻谨记。

“经验分享”型软文就是据此而出现的类型，也是重要的一种类型。按照写作模板，将内容填满，就可以转化为软文推广的利器。