没有软文营销的思维，媒体再好也帮不上忙

互联网的兴起，新媒体随之迎来了高速发展期。与此之时，传统新闻媒体的地位受到了很大的挑战，许多的新闻媒体和门户网站纷纷踏足新媒体行业，如自媒体号和公众号。在这样的趋势潮流之下，企业获得了一种更低成本、巨大效益的品牌曝光和营销推广的新途径，这就是软文营销推广和软文发布。

所谓软文就是带有某种动机的文体，而软文营销推广则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。相对于硬广告而言，它是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”，如销售信函、广告文案、招商宣传等。

软文营销所追求的，是一种悄然而然、润物无声的传播效果。如果说硬广告是直截了当的一场武术表演；那么软文营销则是有剧情、反复雕琢的武侠电影。

也就是说，软文营销、软文推广与传统的宣传推广方式有着截然不同的特点和思维。用传统的模式思维来进行软文营销，往往闹出很多“笑话”，极端一点的，比如要求刚出来的运营小白一个月“10+”、三个月20万粉——要知道能做到这样的人，已经是被称作大咖了的。

因此，想要玩转软文营销，就必须将改变传统的思维模式，这就包括以下的3点。

一、为什么要做软文营销？

毫无疑问，是为了宣传推广自己的产品和服务，将预期用户转化为实际用户。这其中真正的问题在于，怎么样做到高转化率。按照传统的营销思维，肯定是一来就简单直白地介绍产品的性能、特点等等，而且还是要每天重复地讲。不需要怀疑，这样的做法转化率基本上接近于零，甚至有没有人看都是一个问题。

转化率如何提升？这依赖于软文营销的内容质量。通常情况下，没有人喜欢看产品介绍，更别说广告，除非你的非常有意思。要不然就少点毫无感情的广告，多点讲能吸引人的故事，就好像那支“卡农+小提琴”的泰国广告一样，虽然是广告，却感动了无数人。

二、阶段性的目标是什么？

软文营销需要持之以恒，不存在一劳永逸的可能，但这也并非意味着只要坚持下去就可以了，还需要有完整的宣传推广计划，否则只是一直在做无用功。

阶段性目标的制定，根据对象的不同有着不一样的制定方法。比如宣传推广的对象是一场活动，软文营销的阶段性目标就可以分为4个，第一是预热，炒热气氛让更多人知道这场活动；第二是现场报道，及时报道活动的最新情况；第三是活动总结，对活动的全过程进行回顾；第四是媒体报道，凸显活动的影响力和受关注度，即便活动已经结束仍能产生宣传推广的作用。

如果宣传推广的对象是产品，或者是品牌等，则阶段性的目标又大不一样，需要视情况而定。当然，要是不清楚怎么制定，完全可以寻求与专业的软文营销推广、软文发布平台合作，现在市场上这样的平台并不在少数，像U传播，不单止有这方面的服务，还有着自助发稿平台，能够以低成本获得大收益。

在互联网高速发展的浪潮之下，新媒体和软文营销已经是所有企业都不能忽视的重要方式，利用好带来的效果往往超乎想象，这就要求必须要有软文营销的思维，否则再好的媒体也帮不上忙。