U传播：从消费者心理需求出发，才能写出具有说服力的软文！

软文推广越来越受欢迎，不只是因为它的成本低，还因为用户对于有趣又好玩、实用又适用的“软”性广告需求越来越大。然而，我们都知道，在软文营销的过程中，软文要想达到营销效果，就要有说服力和感染力。因此，对于企业来说，打造出用户所期待的内容，增强软文营销的说服力，就变得十分重要。

那么，如何增强软文的说服力呢？营销定位大师特劳特说过：“消费者的心是营销的终极战场。”U传播平台认为，软文营销也需要从研究消费者的心理需求出发，下面U传播从安全感、价值感、支配感、归属感这四个方面举例分析，以抛砖引玉。

一、安全感

人都是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，我们在撰写软文时把产品的功能和安全感结合起来，是说服客户的有效方式。比如，新型电饭煲的销售软文，可以从这种电饭煲在电压不正常的情况下能够自动断电，能有效防范用电安全问题，这对于关心电器安全的家庭主妇来说一定是个吸引点。

二、价值感

得到别人的认可能给人一种自我价值实现的满足感，因此，在软文撰写时可以通过将产品与实现个人的价值感结合起来打动客户。脑白金打动消费者的地方恰恰是因为其满足了消费者孝敬父母的价值感。

三、支配感

”我的地盘我做主“，每个人都希望表现出自己的支配权利来。支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是源于对生活的自信，更是软文要考虑的出发点。

四、归属感

归属感实际就是标签，你是哪类人？成功人士？时尚青年？小资派？而每个标签下的人都有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费方式都表现了一定的差异特征。运用归属感来说服消费者，关键是要把产品和消费者所推崇的群体结合起来。比如对追求时尚的青年，销售汽车的软文可以这样写：”这款车时尚、动感，改装起来也方便，是玩车一族的首选。“对于成功人士或追求成功的人士软文可以这样写：”这款车稳重、大方，开出去见客户倍儿有面子。“

从消费者的心理角度出发，掌握以上四个层面的策略，是增强营销软文说服力的利器，对于实现最终的营销目的和获得预期的推广效果都非常有帮助。U传播认为，做好软文营销的第一步，就是牢记软文营销的目的。软文营销是为推广、营销而存在的隐形广告，若是没有说服力，那还叫什么软文呢？