PUB文案法，你听过吗？

写产品文案，不知从何下手？好不容易辛辛苦苦挤了一天，结果还是被吐槽说像产品说明书。想要想出好文案，首先得以「 目标用户」为中心，来撰写精准的文案，然后还得足够了解你的产品或业务，想办法怎样以合理的方式植入品牌文案中。今天U传播平台给大家分享一个写文案的方法论，叫做“PUB文案法”。

“PUB文案法”：从产品（Product）-用户（User）-品牌（Brand）三大坐标思考，三大坐标又分成六个维度。即：

• 产品（Product）：产品卖点提炼、产品利益输送

• 用户（User）：用户需求匹配、用户情感连接

• 品牌（Brand）：品牌性格塑造、品牌文化布达

这三大坐标和六个维度，如一座灯塔，在黑暗无边的星空海洋下，指引产品文案的撰写方向。那么，这六个维度具体指什么呢？U传播分别从产品、用户、品牌的角度为大家一一解析！

一、产品（Product）

产品卖点提炼与产品利益输送

产品卖点，指产品的功能，一般为理性诉求，就是大概会写到产品说明书里面的功能；而产品利益，则是指产品卖点最终带给人的好处，可以是感性诉求，也可以是理性诉求。

U传播为大家举个例子，kindle可以当做盖子来盖泡面，这是产品卖点；盖出来的“面更香”，则是产品利益。

再举个例子，最近华为P30不是很火吗？其中它的“超感光徕卡四摄”、“10倍混合变焦”就是活生生的产品卖点，而“能拍月亮的手机”就是产品利益。

二、用户（User）

用户需求匹配与用户情感连接

用户需求匹配，对应产品利益输送，是产品带给用户在理性层面的需求满足。而用户情感连接，则是从产品利益基础上，延伸出来的用户感性层面诉求。

在U传播的公司内部群，曾被这样一张图刷屏过，可以用来解释“产品和用户”这两坐标的关系。

“补水保湿遮瑕粉底液”，纯属产品卖点提炼。

“粉底用得好，胜过去韩国”，是产品利益输送。

“提亮肤色遮瑕粉底液，淡妆可以很美丽”，是产品利益输送，带来的用户需求匹配。

而“时间流过，你还是妈妈心中的宝贝”则是典型的用户情感连接。

三、品牌（Brand）

品牌性格塑造与品牌文化布达

产品文案要为塑造品牌性格服务，否则你的产品文案就跟所有的同类产品一样，没有品牌性格的产品文案，就是没有灵魂的行尸走肉。当用户看到你的产品文案，或者看到你的微信微博的时候，心中自然会代入一个人在跟他们说话，每个品牌应该塑造的性格不一样，自然说的话也不一样。

很多品牌的官方微博，都缺乏“人格化思维”。要么都是“么么哒”和“无节操”，品牌人格都是——“有网感”的90后逗逼。要么所有的产品文案都是“最新XX技术”、“颠覆性科技”，品牌人格都是——卖弄参数的技术专家。

而品牌文化，恰恰是品牌粉丝的宗教和信仰！

那么，什么是品牌文化？U传播认为，所谓“品牌文化“指的是通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。

术业有专攻，文案也是如此。U传播认为，文案撰写自然也有很多类似于今天讲的这个”pub文案法“的套路和小技巧，至于怎么掌握好这些技巧，就是每一位营销人要去坚持不懈探寻的问题了！