一篇好的软文胜过100个硬性广告

　　一篇好的软文，可以让一家公司迅速扬名，可以为产品快速打开市场。一篇好的软文甚至可以让用户愿意自发地去为你传播，从而带来更多扩散和效益，起到“四两拨千斤”的作用。好软文的写法自然是有规律可循的，今天，拓宽传媒软文营销推广服务商(www.ecmedia.com.cn)教你五点招数，保证让你写出一篇优质的软文。

　　第一式：分析需求

　　分析需求，就是要想清楚，你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手，一是企业，二是用户。

　　企业的需求一般有以下几点：

　　▌求曝光

　　一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到，这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记，在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。

　　▌树形象

　　不同于硬广，软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点，如果这些内容能够引起用户的共鸣，他们就更容易站在该企业或产品这一边，甚至因此愿意包容你的缺点，为你自发传播口碑。

　　▌促成交

　　甲壳虫系列软文，帮助这款汽车雄踞市场几十年;脑白金系列软文，帮史玉柱重新赢回市场。一篇优秀的软文，能够说到你的心坎里，能让你产生消费的冲动，达到销售的目的。

　　▌引流量

　　一篇好的软文，会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录，并在用户搜索相关关键词的时候出现，从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

　　而用户想打开一篇文章，往往是因为：

　　❶占便宜

　　人都是逐利的。因此，如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益，那么他们会更倾向于点进去。比如：《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone7》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。

　　❷凑热闹

　　人们对于群体的归属感是刚性需求，如果感觉到脱离了主流，大多数人都会感觉到没有安全感。因此，“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如：《感动了几千万人的视频，请备好纸巾》，《为什么“蓝瘦香菇”刷爆了我们的朋友圈》，《人人都在讨论的<湄公河行动>到底有多好看?》等等。

　　❸信任感

　　由于某个人非常专业靠谱，或某个品牌形象非常好，或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容，长此以往，用户认为只要是他们发出的，一定值得看。例如“罗辑思维”“万达”，“一条”，“咪蒙”这类公众号，会有很多铁杆粉丝，逢推必看，如果哪天没推送，还会到后台留言去催更。

　　❹求知欲

　　一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉，让用户渴望学习，或者对未知事物的好奇，产生点击的冲动。比如《十个细节让你的文案更有可读性》，《马云来深圳都说了这些…》。

　　第二式：找关键词

　　每个营销都有它的主体，或是公司品牌本身，或是一次活动，或者某款产品。针对主体，我们可以提炼出一些关键词。比如小米手机，关键词就是：年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。比如锤子手机，关键词就是：情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。比如天猫双十一活动，关键词就是：优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。在软文写作之前，提炼好最想要表达的五个关键词，并在软文写作中，尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文，就会与品牌或产品更贴近，说服力更强。

　　以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会【请不要乱说话，词语被禁止】》为例，可见《两篇超级NB的广告文案，拍案叫绝》一文。这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为，并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测，关键词就是：总结;金钱;人脉;预期;理财。接下来就是紧紧扣住这几个点，大开脑洞，写出了这篇软文的神作。

　　第三式：匹配热点

　　热点，也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点，人们往往有比较大的关注度，所以贴近热点的营销，更容易被接受和认可，用户也更乐意去传播，从而对营销起到事半功倍的作用。追热点有一个非常大的误区在于：很多人无法分清什么才是应该追的热点。一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的，那么关于金融，财经、政策类的新闻，才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的，那你就要多往苹果、特斯拉上去靠;再比如你是卖女性产品的，你就应该多关注像“聚焦女性”、女性时尚类的公众号或者文章。

　　总之，借用“今日头条”的Slogan：用户关注的，才是热点。关于如何找热点，有个小窍门：到一些新闻客户端，或者网站，如：今日头条，网易新闻客户端、百度新闻、搜狐新闻等，定制与你行业相关的新闻，觉得你的用户爱看什么，就定制什么，一定能找到最合适的热点。

　　第四式：找契合点

　　关键词和热点找到之后，就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点，一般来说，5个关键词中有3个可以匹配，就足以写出一篇说服力很强的软文了。比如我有一次写软文，目的是销售正版Office。总结出的关键词是：正版;付费;微软;情怀;大学生/白领。当时恰逢科比退役，这个热点就很好的与关键词进行了匹配：科比是一代人的青春——情怀;大学生/白领。很多人都在刷：欠科比一张门票——正版;付费。匹配到了4个关键词，这篇软文的契合点就找到了。再比如，电影《疯狂动物城》刚刚上映的时候非常火，有个做托福考试的账号写了篇《疯狂动物城各种动物的英文怎么说?竟然都是托福必备词汇..... 》，平时只有2000左右阅读的账号获得了65000 的阅读，足足翻了30倍。

　　需要说明的是，寻找契合点是一件比较考验想象力的事，而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。因此，当实在找不到合适的热点做匹配的时候，我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作。

　　第五式：创作剧情

　　在找到关键词、热点以及契合点之后，就可以开始创作剧情了。剧情的创作，要围绕契合点展开，同时尽量多的覆盖关键词，只要做到以上两点，软文的说服力自然会很强。还是以“微软Office”的那篇软文为例：大家都在刷“欠科比一张门票”，因为他是我们青春的见证。那么，根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜，我们可以做发散性的联想：什么是同样见证了青春，却再没机会还一个正版的呢?我们很容易想到快播、周星驰，甚至是苍井空。这样思路就明白了：1、缅怀科比，抓住热点;2、话题延伸，说同样见证青春，无法追回的快播，周星驰;3、话题转换，有些东西现在付费还来得及，比如正版Office;4、收尾，引出广告，推销产品。其实，熟悉咪蒙的人就会感觉得到，咪蒙的文章往往就是采取了这种套路。

　　综上所述，一篇好的软文所带来的宣传和营销效果往往是我们所不能预估的，掌握了以上五点招数，你不想写好一篇软文都难。更多行业分享，尽在拓宽传媒!后期将继续和大家分享软文营销知识心得!