关于中国保险业痛点与趋势研究报告2017

本文主要对保险营销环节展开分析

中国的三大金融，唯有保险业的痛点迫切需要解决，因为这是普遍存在的现象，解决痛点，无论是对客户还是对代理人都有革命性的好处，经过20年的市场行为总结，得出三个结论，一是代理人的误导销售、二是保险公司内勤的误导销售推动、三是代理人团队严重缺乏自己的品牌。

痛点: 误导问题总结

1、以推销产品为主，而不是为客户提供平衡保障解决方案。应对风险的前、中、后全面预估并提供方案，风险包含客户本身、自身、保险公司、国际案例、政策，后做综合定论。

2、保单的现金价值并非越久越高，最终以每张保单的现价价值表为准。

3、保单分红收益除了已买保单红利对账单，别的证明都不一定对，所以要看红利单。

4、传统产说会把分红险预计收益，暗示为可实现的收益，把未知的当成寄托是可怕的。

5、保险的作用是保障和保住本金，“未知的复利概念”收益不应成为最大的卖点。

6、保险可以避债是有前提的，不能一句话概括。比如借了100万马上买保险，这就有恶意避债的嫌疑，如果被诉讼，法院基本上可以对保单强制执行。

7、说保险公司不能破产，这话严重不对，正确的是不能解散。代理人对保险公司评判应有相关意识和标准、掌握我国《保险保障基金管理办法》执行原理、保险公司的经营风险有哪些，国际案例和原理、以及政府对不同等级破产的处理方式，最后制定风险管理方案。

保险法第90条规定不得解散（解散是指正常经营的时候）；保险法第91条对保险公司的破产情形做了规定；第92条规定了破产偿还的顺序；保险法101条对保险保障基金的使用做了说明。《保险保障基金管理办法》第21条对救助上限及救助原则做了确定。

代理团队品牌发展成趋势

绝大多数人更信赖于品牌，因为品牌有标准、有模式、安全性高。做品牌是代理人发言权和地位提升的重要突破口，团队成员可以有效复制，是客户托付的对象，也是这个行业应该存在的部分。

记者从保险营销界品牌001系统了解到，创建品牌有四大问题要解决，包含品牌推广、专业知识标准、办公场景、增值服务成本，另外还需要保险公司的支持，以及团队企业化的战略思维，所以，做品牌需要格局和较高经营的成本。

最后、希望更多代理人有品牌意识，有想法的代理人能走品牌之路、建立个性化标准及服务，告别过去、走向未来。

同时感谢上一代保险代理人的热情付出，新一代人应传承敬业精神、结合互联网时代特征，开启新篇章、不负众望。