服装业新模式：工资+高额分红，看本依凡(Bbfer)是如何做的

每个月都能获得万元现金大红包，不是每个服装品牌店长都能享受到的；每个月都能让线下店铺店长获得工资加高于工资的分红，纵观现有服装品牌，青岛本依凡服饰有限责任公司或许是第一家。

这正是在不久前，本依凡(Bbfer)举行的季度会议中出现的令人激动和喜悦的一幕。作为店铺合伙人，十几位年轻店长根据店铺业绩分享着公司的经营成果，向所有同事展示着一季丰收。

 青岛本依凡服饰有限责任公司总经理汪跃明先生从事印刷行业多年，是行业里的知名人士，自2016年首次接触服装行业，并能够从无到有地在服装领域开辟天地，对他而言，最难的一环无疑是攻克零售终端的难题。从培养人到留住人，对于一个普通的线下店铺来说，是投入十分精力到百倍努力的过程。而这个问题从一家店到六十余家店，其难度更是呈指数趋势增长。汪跃明先生深谙用人哲学，如何留住一个好店长，让店长在公司里产生归属感，激发事业心、上进心，并最终让好店长在这里得到更高的回报，是他一直在探索的行业内用人模式。在利他、感恩、诚信、担当的企业准则下，为解决终端难题，达到公司与员工双赢的目的，,经过多年的摸索和实践，本依凡的店铺合伙制度由此产生。

做为公司“第一个吃螃蟹的人”，济南玉函银座本依凡店铺店长孙莉萍现在回想起来仍是心潮澎湃：“公司在2016年3月推出合伙人制度，那时的我加入本依凡也仅仅只有5个多月，但这并不妨碍我将这份普通的店长工作变成属于我自己的一份事业。”推出合伙人制度后，在其他人都还在将信将疑地观望时，孙莉萍首个提出成为店铺合伙人。“把钱抱在怀里才踏实是保守的老思想了，我知道公司的合伙人机制一定不仅仅是为了公司，从投入与分红方式里就能发现，只要我能在这里用心工作，就一定能得到可观的收入。既然公司承诺了百分百利于合伙人的风险承担和退出模式，那我为什么不试试看呢。仅仅一年时间我就收回了前期投入，进入了纯盈利阶段，现在看来，我当时的决定再正确不过了。”

 青岛本依凡服饰有限责任公司一贯坚持直营模式，同时，在合伙制下，当店长成为店铺合伙人后，公司与合伙人按照一定的股份比例，进行相应的分红核算，让合伙人分享店铺利润，这打破了传统服装企业店长单一的薪资收入模式。本依凡的店铺合伙制与当前服装企业仍推行的加盟模式相比，有完全利于店铺合伙人的风险机制和退出机制的保证，合伙人无需考虑风险，多一分耕耘就能多一分收获，这与公司倡导的朴素的“好人好报”理念完全一致。

随着公司的稳定运营和快速扩张，短短一年时间，越来越多的店长成为了公司的合伙人，现合伙店铺已占公司所有直营店铺的四分之一，随之而来的，不仅是合伙店铺业绩的稳中有升，更是在多个三四线城市打造出一个又一个年薪几十万的金牌店长。

“最近也经常有同事向我咨询合伙的事情，但我首先要说的，就是感谢公司给了我这样的机会。” 一次性合伙两家店铺的李娟娟是公司的资深店长，性格直爽的她每次和姐妹店说起合伙前后的心路历程，仍是拼搏的动人模样。“2017年第一季度，我拿到了全公司最高的合伙人季度分红，这几乎是一个普通服装品牌的店长将近一年的工资了。在我看来，合伙制对于行业来说，是一个趋势，对我自己来说，成为合伙人后，只要我想把这份事业做好，我就一定全情投入，用付出获得更好的回报。”

正如业内人士所说，当下服装行业都在进行以店铺为核心的改革，合伙人制度是一种基于现有店铺基础上推出的新模式，这种模式是希望公司越来越好，而不是因为公司遇到某种困难而做出不得已的变革。

新加入的合伙人刘丽现负责山东泰安市的一家店铺，“我的团队是一个来了就不想离开的团队，每一位员工都带着满满的热情和正能量，齐心协力为了这第二个家。我们的一名员工以非常突出的销售业绩和优秀的工作表现，已经成为了商场的“标杆人物”。正是因为大家的付出，在商场楼层整体出现销售下滑时，我们依然能够高歌奋进。”刘丽的自豪不是个例，无论是从督导毅然转为店铺合伙人，从而来沉下心来做好一个店的菏泽店长李俊华，还是从导购做起，抓住机会成为合伙人，边学边做地运营一家店铺的邹平店长杨英，本依凡的合伙人为公司，为自己，创造了一个又一个惊喜。

本依凡总经理汪跃明先生坦言，一年多以来，合伙店铺无一出现销售负增长，长期占据公司所有店铺销售额前三名的，也恰恰是这些后来居上的合伙店铺。虽然现在店铺合伙制还处在一个探索和发展阶段，但已经吸引了不少外部人员关注本依凡的合伙人制度并已接入外部合伙人机制洽谈。现在公司合伙店铺越做越好，他并不意外。留住了人才，并最大限度地激发员工的工作热情和积极性，让员工在工作中得到个人价值的实现和事业发展的平台，给予员工应有的甚至超出预期的回报，就充分说明这个“配方”确实能够为店铺良性运作提供一剂“良药”，因此，这不仅是一次有利尝试，也将是本依凡一直坚持走下去的一条道路。