长沙博南医美曹思迪谈：医美机构的生存之道！

在国内医疗政策松绑，医生的自主创业激情得以激发，尤其是医疗整形领域，市场化程度比较高，他们先后参与到市场经济的竞争之中。然而对于创业、对于经营，作为医生有没有真正悟透医美机构的生存之道？为此，长沙博南医美曹思迪将从发展方向、市场难题、生存策略等几个方面谈谈她的理解。

医美机构小型化将成为发展方向

中国较早进入市场的医生，大多都集中在商业医疗领域，像医疗美容、口腔、康复、全科医生、家庭医生、健康管理、抗衰老功能医学等等，他们的自主创业的热情最高，这主要是因为他们有过硬的专业技术，同时市场需求巨大。

对于医生自主创业所开设的小型医美诊所，其特点在于他们有过硬的医美技术，有突出的自身特色与个人优势，并自身积累着大批忠实客户与粉丝；至于投资者经营，即投资一家小型医美企业，这一类型的医美机构的生存通常会面临更多的问题。

那么小型医美企业必将面临的市场难题

首要：资金问题，是否在一个小的领域投入大量的资金，并维持与推广企业经营发展；

第二：营销推广的问题，是否能请到好的优秀、专业的营销人员，来帮助企业进行有效的营销推广；

第三：成本控制的问题，如果没有能力拿到最适合的产品价格，会增加经营成本；

第四：人才的问题，是否有能力请到匹配的、优秀的，能够提升其企业业绩的人才；

第五：信息化管理，是否有条件采购一套现代化的信息化管理平台；

第六：维权的问题，一旦纠纷发生，能否妥善处理

最后：培训的问题，能否有一个良好的培训机制，使团体迅速成长。

医美小型企业的生存策略

首先：必须具有独一无二的特色与优势，小型机构最忌讳的经营模式是小而全，而今医疗美容市场上早已拥有如公立医院、博南等大型医美医院，他们主要依赖机构品牌占领大规模的中低端市场空间，因而拥有广泛的生存空间。作为小型医美企业，理应认清自己的方向，把握自身优势，注重精细化分工，将自己的过硬技术与优势完美结合，树立精品经营观念。

其次：放弃在激烈市场竞争中单打独斗，采取抱团取暖的策略。如今已经有了一些自发的抱团，比如几个小型的医美机构联合起来参与竞价、联合采购等行为，随着这种形式地不断演变，形成了行会组织，所以说行业协会是市场竞争中的个体相互结盟的产物，而行业协会的主要作用，就是帮助业内从业者与经营者建立安全感。

小型医美机构吸引投资的法则

首先：作为小型医美企业必须要充分了解投资人对投资对象的要求与标准，通常一个乐于投资小型医美企业的投资人，会关注投资对象是否具备独特性与自身优势，与此同时他们还会重视投资对象的人品、过硬技术、服务意识、协作精神等。

其次：小型医美企业要想吸引投资，必须确立规范经营路线，随着市场经济的发展，诚信已经成为企业发展的基础，特别是中小型企业，通常投资人会考察投资对象的利润、成长性、收入结构和团队，其中企业经营是否合规将成为最主要的考量因素。

第三：投资人首要考虑的是退出方式，投资退出主要以两种方式出现，一是通过IPO方式退出，即从股票二级市场退出，一是股权并购，也就是企业并购方式退出，如果投资人看不到退出方式，通常投资行为是不可能成功的，所以要清醒认识资本的本质，资本以逐利为目的。