亚邦信和：让批发商搭上“互联网+顺风车”

亚邦信和是一家对接服装生产厂家和批发商的平台，目前批发商面临的上货人力物力成本高、退换货不易、资金周转困难、厂家与批发商信任度低等行业普遍存在的问题，在这里都可以得到很好的解决。

亚邦信和为批发商转型，提供了一辆可以搭乘的“互联网+顺风车”。

——题记

亚邦信和：让批发商搭上“互联网+顺风车”

文/齐鑫波

2016年的中国服装产业在“风雨交加”中走过，整体“增长乏力”。在这个科技、文化、经济全方位面临复杂转型的时代，服装行业的转型升级同样势在必行，但却也困难重重。

服装产业向何处去？虽众说纷纭，但是搭乘互联网+顺风车、拥抱电商平台，则是为大家所共同认可的。

在服装行业的整个产业链中，服装批发一度控制着整个服装产业最重要的资源。甚至有“谁控制了服装批发，谁就控制了服装市场”的说法。但是，时代的发展早已使“物质贫乏”时代服装产业的辉煌成为明日黄花，服装业的上中下游各个环节如今都面临了新的挑战。比如，这几年因为经营业态多样性的兴起，前几年异常红火的服装批发市场，生存发展的空间也在逐步缩小。

“市场的变更导致上货越加困难，近年服装批发商对此大多深有感触。”李喆女士说。李喆是亚邦信和负责人与联合创始人。据其介绍，上货难，上货时人力物力成本高，退换货不易，资金周转困难，厂家与批发商信任度低等问题，是服装批发商当前面临的行业普遍现象。

据了解，李喆原本从事的是传统服装行业，2015年亚邦信和开始致力于创新平台建设，为服装行业的销售、批发采购、资金安全结算、退货、代销、赊销等问题提供服务。“简单地说，亚邦信和做的是服装供应链金融，服装厂家把货赊销给我们平台，亚邦信和通过系统赊销给批发商。批发商拿到货之后去卖，卖不掉的可以退给厂家，卖掉的部分给厂家支付货款。这个流程中涉及的许多具体问题由平台帮忙解决。”

亚邦信和搭建的这一新型电子商务平台，可以为批发商解决以下问题：

——上货难、上货成本高。目前，服装款式的更新速度更快，为了紧跟市场潮流，批发商必须不断到服装批发市场寻找货源和尝试版型，由于上货多是异地，比如广州，武汉，杭州等主要生产基地，来回舟车劳顿导致路费、人力、时间成本太高。亚邦信和的平台拥有全国各省市服装生产厂家货源，可为批发商提供最新货源信息，批发商只需在网上筛选样衣，确定版型，便可发货，一方面，上货更便利，另一方面，也减少了传统交易模式的成本。

此外，在该平台上，厂家和批发商都可及时查看订单状况，登录即可收到订单状态变更提醒。进而可减少批发环节工作人员的工作量。

在上货环节，一款产品在一个市场同时被多个买家采购，会造成批发商之间的价格竞争，这对批发商来说，会导致利润减少，库存风险增加。而亚邦信和系统会通过过滤的方式，“约定”同款服装在同一个市场里，采购系统里只能由一家批发商采购。

在厂家要求的范围内，亚邦信和还会通过协议保证，担保发货，为批发商减少库存风险。

——退换货不易。以往批发商进的货不合适，退换起来实际上很难。在亚邦信和运营的平台上，批发商可在一定范围之内允许退货，后期产品也可以修修补补后退货，由平台来担保退货问题。

——试版成本高、版型更新效率难保障。

目前，市场潮流更新速度快，版型更换速度快对更好的适应市场是必要的。如西班牙品牌ZARA有近400名设计师，他们在一年中大约设计12000种时装，这使其始终能够为消费者购物时有一种新鲜感，最终为其赢得了市场。但是版型更新速度快，也迫使批发商就得频繁到市场上去挑货，而有了亚邦信和，他们只需到平台上轻点鼠标即可查阅相关信息，并直接上货。

——资金周转困难。批发商在销售高峰期时面临资金周转不灵，可以直接要求亚邦信和代付货款，每天支付一定的成本，之后一次性还本付息给亚邦信和即可。操作手续非常简单。

亚邦信和目前有2000万现金做担保，后续还将持续有资金注入。据了解，经过和多家金融机构洽谈，已达成初步的合作意向。

2015年，亚邦信和的新模式创建，起初并不成功，后来经过系统的论证、研究和尝试，2016年实现了单款服饰销售额1160余万元。

亚邦信和为改善服装供应链搭建的新平台，是未来服装行业的新态势。如今，已有不少服装生产厂家与批发商因此获益。